Formation

La Formation & l’accompagnement Commercial auprès d’une force de vente

Le métier de vendeur requiert l’utilisation journalière des éléments
incontournables que sont :
L’organisation, la méthode, l’acquisition et l’application des techniques appropriées.

• 1^er module : Le rappel des fondamentaux et les techniques de l’entretien.
L’objectif, le concept, la méthode.
• 2^ème module : La maîtrise du métier de vendeur :
Le marché, la négociation, la gestion des situations, l’analyse.
• 3^ème module : Le perfectionnement :
La globalisation du métier, les stratégies commerciales, l’évaluation des
perspectives.

L’acte de vente et son articulation s’inscrivent dans un univers composé de divers éléments
indispensables à son application.
La connaissance du marché, la connaissance du produit, la connaissance environnementale et
concurrentielle, l’analyse et la transmission des informations, le calcul d’objectifs, l’analyse des
obligations et conséquences de la négociation commerciale, l’évolution en équipe, la gestion
des conflits, etc…
Les modules sont travaillés en semi participation avec les équipes de vente en fonction des
priorités définies au préalable.